人物专访:有梦想就会有舞台

——访安睿驰杭州地区4S店服务商王聿敏

题记:他是年轻有为的80后,历任富士康,东风纳智捷集团集采部采购经理,也曾代理过轮胎自补液,加入安睿驰开启了他人生旅程的转变,目前实现了40余家4S店的聚合,2017年业绩斐然。

小编:您为什么如此执着于轮胎事业?

王总:在从事这个行业之前,自己也经历过爆胎和轮胎扎钉的情况,并且在电视或新闻上也经常看到或者听到报道,由于爆胎造成的惨烈后果,我当时就在想为什么没有好的轮胎出现,这样就可以有效降低周边的事故,后来一个偶然机会认识蒋总,知道他目前研发的产品可以解决扎钉和爆胎问题,我想这个行业未来定有不错的前景,后来经过一段时间学习和了解,蒋总这个技术已经比较成熟,所以毅然决定辞职从事这行业,从小的方面说自己找到一个朝阳行业,从大的方面讲可以帮助更多人提升轮胎,一举多得。

小编:您跟安睿驰合作三年来,对安睿驰的总体评价。

王总:2015年7月至今,一晃快三年了,无锡安睿驰从一个作坊式的初创企业,到今天上万场地的专业厂房,这期间胶料配方一次次升级,销售模式不断优化、员工专业素质不断提升,加工现场流程化、责任化管理、工作现场体系化管理,已然感受到一个新兴科技企业蓬勃生机,让我由衷的再次坚定信念!














小编:2018年,您总体的市场思路和规划是什么?

王总:经过两年多的技术沉淀和市场整合,2018再次启程,目前市场上还是以米其林等几个国际品牌为市场主打产品,但是由于价格透明,市场上经销商利润很薄,国内品牌虽然也占有了一定份额,但是由于品牌影响力弱,只能低价竞争,而我们安睿驰由于具备功能性和质保的优势,可以弯道超车,价格比照国际品牌,利润空间大大提升。经过一段时间的市场调研,发现很多4s店虽然客户进场台次很多,但售后这块轮胎销售困难,更无从谈起利润空间问题,究其原因就是产品品牌太透明,安装工时费比较贵,而我们的产品品牌和价格不透明,正好可以帮他们解决这个关键问题,他有市场,我们有产品,关键是单一品牌汽车,轮胎规格少,容易备货,减少了我的库存压力,所以18年我的销售方向基本定位在4s汽销集团。

小编:您作为行业前辈,对安睿驰新晋代理经销商有何建议?

王总:前辈不敢当,但是我可以把我这几年的经验教训和大家分享一下:

首先如果你看准这个市场,那就坚定的、尽快的行动起来吧!

其二:认真向无锡安睿驰总部学习专业知识和市场经验。

其三:组建好自己的销售、培训、技术团队。

第四:有的放矢,开发市场由易到难,先存活再谋发展。

然后愿新加入安睿驰大家庭的朋友一起努力,早日实现自己的人生梦想。



小编:好!非常感谢王总接受此次采访,我们衷心希望安睿驰的大家庭有更多像王总这样的代理经销商,为轮胎的大爱事业披荆斩棘,一路高歌!


声明:
本公司所宣传和提及的“防爆轮胎”概念,仅指具有预防爆胎的功能和措施,只能降低爆胎事故的发生率的轮胎,而非杜绝爆胎的结果表述。
任何轮胎在超速、超载、复杂路况或者剧烈碰撞等因素下都有严重爆胎的风险。



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